随着中国人口结构的变化和消费升级，母婴市场逐渐成为一个重要的消费领域。很多消费者是通过购买婴幼童鞋开始了对母婴市场的接触和了解，因而该品类也是消费者进入母婴市场的重要入口之一。
所以，婴幼童鞋也是童装童鞋品牌们，为了在前端吸引更多消费者进入自己的品牌生态圈，实现自己市场占有率和在品类上拉新获客的战略性布局。
天猫发布《2023年天猫童装童鞋行业趋势白皮书》显示，童装童鞋线上渗透率已超50%。而童鞋品类中学步/幼童鞋品类成交量上升显著，具备强大市场潜力。
从消费人群看，童装童鞋消费者呈现出年轻化趋势。其中，20-29岁消费者占比持续提升;而25-29岁的年轻妈妈在天猫购买童装童鞋年均达到8次左右，为所有年龄段中增速最高，可见90、95后的新手妈妈成为购买学步鞋的“主力军”。因新一代妈妈消费理念和特点的不同而产生的消费趋势的不同，直接驱动了行业的升级和发展。
消费升级驱动品牌升级
年轻一代的家长普遍具备多频次消费意愿，购买力强，愿意为孩子的健康和安全投入较高的费用，对了解育儿知识也更有能动性以及更高的需求。从专业医学人士在网络平台的发言中，“分阶选鞋”概念被反复提及。运动医学专家李劼若主任在江博士护足公开课介绍，不同年龄的宝宝在学步期都有不同的足部特点，在学步阶段，家长就该根据孩子的足部发育规律及步态规律，为孩子选择一双穿着舒适，同时能提供良好发育环境的的机能鞋。满足“分阶选鞋”这一痛点，对学步鞋品类发展十分关键。
童装童鞋行业整体呈现一定得消费升级趋势，这直接驱动了品牌在货品创新、审美、健康环保、专业力等各方面的重点升级。
加上新人群消费特点中较强的社交属性，愿意通过社交渠道分享购物体验和消费心得，一并推动了线上购物的从了解到决策下单的全程线上化链路。品牌越来越重视与消费者的沟通以达到精准有效的品牌传达，实现品牌心智的塑造和渗透。尤其为满足新一代妈妈科学育儿和精细化育儿的趋势，行业发展出了学步鞋对宝宝成长过程和不同应用场景的细分概念，如学步鞋，成长鞋等。
天猫母婴助推品类教育和行业生态发展
基于消费趋势以及品牌发展的特点及诉求，天猫母婴亲子行业一直关注用户在线上的消费体验和新手妈妈的科普教育。为了满足婴幼童消费者在健康环保、安全可靠两个方面的需求，天猫行业积极推动普及在宝宝成长发育的各个阶段，选鞋穿鞋对辅助宝宝足部发育的相关消费者教育。以学步鞋类目中的热门品牌卡特兔，也在品牌升级之际，行业联合消费者教育工作组和品牌，邀请了广东省临床医学会足踝外科学组常务委肖像进医生，为用户体系化地讲解了分阶选鞋跟宝宝足部发育的关联和建议，通过科普来强化宝妈们的科学选购理念，纠正日常宝宝用鞋的错误认知，帮助消费者在选鞋时能够有科学的理论基础和知识来指导他们如何为不同成长阶段的宝宝以及根据不同场景需求来选择合适的鞋子。
除了通过增加科普知识进行用户线上导购体验优化升级，天猫母婴童鞋行业侧也持续关注该品类中消费者的核心痛点——为解决宝宝选鞋尺码的消费者线上购物痛点，积极推动行业上游建立中国尺码和标准的统一性。
4月，天猫母婴亲子行业联联合品类舰长品牌发布学步鞋新趋势，帮助新手妈妈正确选择学步鞋，为宝宝奠定走出世界第一步的坚实基础。
行业通过联动天猫平台和淘系生态内的专项工作组-消费者教育工作组，实现吸纳并调动多方资源，力求满足消费者对学步鞋专业性的追求。工作组在其中核心发挥了品类消费者科普内容的构建，专家资源及行业专业协会/基金会等社会资源的应用支持，助力宝妈科学决策和提升线上消费体验。
此外，教育工作组借由其在淘宝内的独家资源和以消费数据推导形成的内容策略的切入，实现知识科普在淘内AIPL链路发挥I到P的作用力。同时形成全域消费者沟通策略的能力和经验，实现全域品牌心智塑造和渗透。
行业和消费者教育工作组积极推进消费者教育，系呼应学步鞋品类新痛点的重要战略。协助新时代浪潮中的新手妈妈们得以更加清晰、深入地了解贴合孩子个性和具体情况的需求，实现科学育儿。同时，行业也得以促进学步鞋类目走向健康、专业的良性发展轨道，从而达到行业与用户“双赢”。
